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title: Solanum leva transformação digital para o mercado nordestino com as soluções cloud da Movti - MOVTI Cloud Solutions
description: A Solanum é mais um canal da Movti que se tornou um grande case de sucesso! A empresa, sediada em Fortaleza-CE, é especializada na área de tecnologia e inovação e...
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# [Solanum leva transformação digital para o mercado nordestino com as soluções cloud da Movti - MOVTI Cloud Solutions](https://info.movti.com.br/blog/2022/12/28/solanum-leva-transformacao-digital-para-o-mercado-nordestino-com-as-solucoes-cloud-da-movti)

 Escrito por [MOVTI](https://info.movti.com.br/blog/author/movti) | Dec 28, 2022 4:18:00 PM

A **Solanum** é mais um **canal da Movti** que se tornou um grande case de sucesso!

A empresa, sediada em Fortaleza-CE, é especializada na área de tecnologia e inovação e oferece soluções, tanto próprias quanto de parceiros, voltadas para a transformação digital das empresas.

**Alexandre Porto de França**, **Diretor Comercial da Solanum**, é a mente por trás do negócio, e lidera todo o trabalho de prospecção, vendas e relacionamento com os clientes da região em que atua.

A empresa tem revolucionado o mercado ao levar essas soluções de forma prática aos clientes, explicando o valor a gestores que não entendem do assunto, além de desmistificar a ideia de que “TI é custo” mas, sim, um pilar de apoio para o *core business* das empresas. 

A Movti, é hoje, a **maior parceira comercial da Solanum** e ambas têm feito um trabalho em conjunto que vem trazendo ótimos resultados. Saiba mais a seguir!

## Os diferenciais competitivos da Solanum

Mas, afinal, o que faz a Solanum ser uma empresa diferenciada?

Alexandre destaca **dois pontos** que enxerga serem cruciais:

**“Eu tenho duas questões: o relacionamento; eu deixo o cliente muito confortável para só depois falarmos de negócio. E segundo, a transparência. Não faz sentido eu vender algo que o cliente já tem de graça ou que ele não precisa. Então, a transparência, a franqueza, a sinceridade, a gente ganha os clientes com isso.”**

Ele também reforça que esse nível de sinceridade no **relacionamento com os clientes**, desde a pré-venda até o pós, tem trazido resultados muito positivos: 

**“A experiência dos nossos clientes com o pós-vendas da Movti é que não tem contradição entre o que a gente oferece, a entrega e a expectativa dele. Efetivamente, nós não temos problemas com isso e inclusive estamos recebendo indicações por conta dessa postura.”**

## O mercado de tecnologia no Nordeste

Estar inserido em um mercado em plena ascensão, no entanto, não é fácil. 

O nordeste brasileiro tem crescido de forma constante no conhecimento e uso de soluções de tecnologia como a multi cloud e a concorrência é bastante acirrada.

Para se ter uma ideia, um [estudo](https://abessoftware.com.br/en/dados-do-setor/) divulgado pela Associação Brasileira de Empresas de Software (ABES) trouxe dados que estimam um **crescimento de 14,3% do mercado brasileiro de TI em 2022**, um número maior do que a escala global, que é de 6,4%. De um total quando falamos em investimentos em tecnologia, 8,91% estão concentrados no Nordeste. 

Para driblar a concorrência, Alexandre conta o que tem feito e como escolhe seus parceiros:

**“Nós só trabalhamos com parceiros que já validamos e que a gente acredita. Neste caminho, nós temos mostrado ao mercado que temos feito um trabalho correto, que é o mais difícil, mas que é o que a gente acredita.”**

## Transformação digital através de trabalhos sociais

Além de toda a forma diferenciada no trabalho de relacionamento com os clientes e condução das negociações, a Solanum também se destaca pelo **projeto social** **que realiza com jovens**:

**“Nós temos um projeto de capacitação profissional e estamos envolvendo as escolas técnicas profissionalizantes do estado desde 2016. \[…\]* Para 2023, temos um desafio muito grande: uma vez por semana, vamos fazer uma apresentação sobre nosso método de capacitação e aprendizado em TI e a ideia é levar esse projeto para 65 escolas e 130 empresas.”*

Alexandre também mostra toda sua visão sobre a importância de investir na parte social, que vai muito além de apenas lucrar com um negócio:

**“Eu acho que se cada um de nós fizesse a sua parte, a gente conseguiria crescer mais e deixar nossa sociedade muito melhor. Eu não acredito em um negócio bem-sucedido sem a parte social dele.”**

## A parceria entre Solanum e Movti

O começo da história entre as empresas surgiu assim que a Solanum foi fundada.

Alexandre já conhecia o **Danilo Silva**, Gerente Comercial da Movti, e o procurou pela confiança que já tinha no seu trabalho.

**“Aos poucos, fizemos os primeiros negócios, conheci o time da Movti e hoje eu não me vejo trabalhando com outra empresa multi cloud. O nível da nossa parceria é muito grande e eu tenho uma expectativa muito positiva em relação ao futuro desse negócio.”**

Ele também conta **o que o fez se tornar um canal Movti**:

**“Eu sou muito fã dos produtos Google e ter uma referência como o Danilo, que sempre me entregou esse nível de excelência e experiência, foi muito importante. \[…\] Sem contar o time da Movti, que tem pouca rotatividade. Isso é algo que passa confiança para a gente.”**

E a expectativa é só de crescimento, já que, hoje, o portfólio da Movti atende a uma parcela de cerca de 80% do que os clientes da Solanum precisam. 

## O nível de satisfação dos clientes

A confiança no atendimento e nos produtos da Movti, atrelado à forma de trabalhar da Solanum trouxe **impactos imediatos**:

**“Nossos clientes não pensam em mudar quando adquirem os produtos da Movti. Pelo contrário, eles estão só aumentando. Se isso está acontecendo, é porque está dando certo.”**

Alexandre ainda nos conta sobre a experiência com um dos clientes:

**“Nós temos um cliente que tem multi cloud, AWS, Backup, Sustentação, Keepit… o pacote completo. É um parceiro que temos muita transparência e eles estão muito satisfeitos.”**

Para todo o time Movti, trabalhar com parceiros como o Alexandre e a Solanum, que além do olhar como negócio, ainda carrega todo um **impacto social no mercado e na sociedade**, é motivo de muita alegria. 

Com toda a certeza, é um caminho que será muito longo e nossa parceria continuará a dar muitos frutos!

E você, também quer se tornar um parceiro Movti e garantir resultados como esses? 

Então entre em contato através do [**site**](https://movti.com.br/parceiros/) e saiba como se tornar um de nossos canais! Quem sabe você e sua empresa não serão nosso próximo case de sucesso?

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